せどりは販売方法が最も重要

質の高い質問をもらいましたので、共有しましょう。

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はじめまして。
先週せどりを知り、昨日仕入れデビューしたRenoと申します。
売値の設定で可能な限り利益を得たい、

高額商品の仕入れと売りについて
質問させていただきます。仕入れのやり方としては、せどりキング for iPhoneを使ってバーコードを読み取り
得られた情報を根拠に仕入れました。
・ランキングが10万位以内かどうか
・現在示している最安値の85%から100円差し引いた額より低価格かどうか
出品する際の価格は、出品時の最安値で考えています。
例えば昨日仕入れた本についてはせどりキングで以下の評価が出ました。
ISBN:9784402311919
ランキング:28958
最安値:1479円
在庫:新品1、中古7、コレ0
よって1479円で売ると・・・
仕入れ値:500
アマゾン手数料:1479×0.15+100円=322円(小口で売る)
利益:657円(送料は250円かかるものとする)
となります。

できればこれより高還元な価格設定ルールに変えていきたいのですが、
何かエッセンスはございますか?
例えば、ランキングが3万位以内で提供者が7人という状況から、
最安値でなくとも3番目に安い価格で出品しても大丈夫そうだとか
優秀な検索ツールが示す価格で勝負すべきだとか。
実際には、せどり風神というツールを使っていますが、
それによると推奨価格は1729円、27日後くらいには売れると出ています。
他の多くのせどらーのブログで紹介があったので、きっと優秀なツールなの
だろうなとは思っているのですが、計算ロジックの中身を知ることができないため
数字が示す根拠が理解できず、ツールが示す価格設定に懐疑的です。
一番怖いのはデッドストック化した揚句、投げ売りという状況に追い込まれる
ということです。これを避けるために気をつけることがあったら教えてください。

また、DVDBOXの仕入れ方と価格設定について、本と同じ考え方で良いのか
どうすべきか教えて下さい。例えば昨日、以下のような商品を見かけました。
JAN:4988021129749
ランキング:24347
最安値:56370円
在庫:新品0、中古20、コレ2
レビュー:☆4.5/50人
よって56370円で売ると・・・
仕入れ値:43000
アマゾン手数料:56370×0.15+100円=8555円(小口で売る)
利益:3814円(送料を1000円とする)
となります。
これもせどり風神の結果では、推奨価格:60140円、販売予想:10日と出ます。

本より粗利が高いDVDでも勝負していきたいのですが、本よりずっと高価なDVDBOXが、本と同じように回転するとは考えられません。
デッドストック化のリスクが高い商品だと考えています。
今回例にあげたような高額なDVDBOXに関して、何を根拠に仕入れるべきか
ご教示お願いいたします。

長文にて失礼いたしました。

Reno

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回答はこちら。

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こんばんは。ユメオです。
ご連絡ありがとうございます。

一週間前にせどりを知ったとは考えられないほど、
質問のレベルが高いですね。素晴らしいです。

では、私の考えをお答えします。
回答の前提としてですが、Renoさんはせどりをするにあたって、かなり計算されているので、数的に考えないと気が済まないかも知れませんが、
今から、説明することは、検証しているわけではありませんので、数的根拠を示すことはできません。
予めご了承ください。

ただし、私自身、実践していることで、結果が出ていることですので、
ご参考にして頂ければと思います。

>できればこれより高還元な価格設定ルールに変えていきたいのですが、
>何かエッセンスはございますか?

まずこちらについて、
できるだけ高値で売るためには、
一つは、消費者の気持ちになって考えることです。

そうすると出てくるエッセンスというのが、
・コンディション
・コンディション説明
・FBA
・特典の有無

決定的なのはこの辺りです。

当然、品質が良ければ、高くても売れます。
コンディション説明が丁寧であれば、信頼されて買われやすくなります。
FBAを使えば、アマゾンからの発送になるので、信頼されやすいです。速達なども購入者は手軽に選べるようになります。
(FBAとは、 → http://services.amazon.co.jp/services/fulfillment-by-amazon/merit.html  )

次に、市場のトレンドを考えましょう。

例えば、映画がテレビで放送されるとなったら、
その映画のDVDは一定期間だけ需要が上がって、価格が上がることもあります。

最後に、他者出品者を見ましょう。

コンディション、FBA等、条件が同じ出品者がいれば、その金額と同じか-1円にしておくのが無難です。
新品価格とは、最低でも200,300円は下げて置くのがいいでしょう。
(商品が5万など高額であれば、1000円ぐらいは下げたほうがいいかもしれません。)

価格には、「価格弾力性」という概念もあるので、調べておくと良いかもしれません。

また、出品者が多ければ多いほど、価格は下がりやすいですので、仕入れの際には注意が必要です。

価格設定で気をつけていることはこれぐらいだと思います。

>一番怖いのはデッドストック化した揚句、投げ売りという状況に追い込まれる
>ということです。これを避けるために気をつけることがあったら教えてください。

一番いいのは、商品そのものを研究することです。
この商品はなぜ売れるのか。需要は本当にあるのか。など考える、調べる、理由を探すようにすると、
自信持って売れるし、適切な価格がつかめます。

まあ、これは最初のうちはどういった商品が売れるのか感覚がわからいとおもいますので、
このサイトでチェックしましょう。

→ http://amashow.com/past.php

過去の価格の値下がりが分かりますし、
月どのくらい売れているのかもわかります。

価格の相場はこのサイトでほぼつかめます。(トレンドによって変化はありかますが。)

よって、投げ売りするような状況に、理論上は陥ることはないです。

ただし、実際はそこまで注意深く仕入れしていません。

また、仕入れ値が安いものに、高い価格がついているものは、(100円、200円のものが数千円になるなど)ランキングに関係なく、仕入れすることもあります。
100万位以上のものが、ポンと売れることもあるからです。
ただし、自分なりに売れる根拠を考えた上で仕入れします。

最後に、

>高額なDVDBOXに関して、何を根拠に仕入れるべきか

これも、基本的には上記のサイトで値下がりがなく、
月、2,3個以上売れていたらOKです。

おっしゃっていたように、本とDVDでは、根本的にランキングがちがいます。

特にDVDでは、一個売れるだけで、ランキングが大きく跳ね上がるケースがあります。

5万位 →1万位など。
ランキングのアルゴリズムは謎ですが、これは、十分に注意しましょう。

だから、アマショウで過去の情報を知る必要があります。

以上、このぐらいでしょうか?
よろしくお願いします。

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質の高い質問でしたので、つい本気で答えてしまいました。

実際、非常に喜んでいただけました。